采购与供应商的谈判要点及细则

　一、销售分析：　　1．最近时期的销售情况（最近一个月或半个月）　　2．供应商商品中销售最好和最差的商品　　3．每天、每周、每月销售额　　4．顾客反馈　　二、利润回顾　　1．销售情况很好，供应商是否能再降低进价，以便扩大销售量　　2．销售达到供应商的返利要求，供应商应予返利　　3．供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格　　4．供应商的通道费用