销售拜访的三要素

销售拜访的三要素 ... 版权为原作者所有！ 销售拜访的三要素 销售拜访的三要素 2005年6月9日 作者：于光栋 点击数：1809 销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、..